De pro-activiteit en effectiviteit van het verkoopteam is voorwaarde voor de succesvolle organisatie. Als verkoopleider inspireert, motiveert en corrigeert u uw verkopers en/of accountmanagers. Professionals stuurt u op basis van duurzame resultaten. Young professionals coacht u met uw volledige toewijding.

Hoe geeft u inspirerend leiding? Hoe coacht u uw verkopers? Hoe houdt u de effectiviteit van uw verkopers op peil? Hoe bouwt u een succesvol team? In deze resultaatgerichte training van !Doen  komen deze belangrijke aspecten van het leidinggeven aan een verkoopteam ruimschoots aan bod. Aan u de uitdaging om inspirerend en resultaatgericht leiding te geven aan úw verkoopteam!

Doel en opzet

Deze training biedt een zeer praktijkgerichte voorbereiding op een dynamische leiderschapsrol in het bedrijfsleven of instelling. Verkoopleiding en wordt verzorgd door inspirerende salesmanagers die voortdurend de theorie aan de praktijk koppelen. Alle benodigde aspecten rond actuele kennis, kunde en kunst van het salesleiderschap passeren de revue.

Resultaat en competenties

Na afloop van deze resultaatgerichte training beschikt u over alle professionele tools om de efficiëntie en effectiviteit van uw commerciële team te vergroten. U beschikt over de professionele vaardigheden om de resultaten van uw commerciële team naar een hoger niveau te brengen.

Inhoud

Leiderschap

• Stijlen van leidinggeven
• Situationeel leidinggeven, inspirerend leidinggeven
• Delegeren, corrigeren.
• Timemanagement voor de verkoopleider
• Effectief werkoverleg (salesmeeting)
• De salesmanager als coach
• Coachingsvaardigheden
• Motiveren van de verkopers

Teamcoaching

• Een salesteam planning
• Een salesteam opbouwen
• Een salesteam coachen
• Relatiemanagement en netwerken

Performancemanagement

• Organisatie doelen, organisatie strategie
• Verkoopdoelen, Verkoopbeleid, Verkoopstrategieën,Verkoopplanning
• Taken en verkooptargets vaststellen
• Functionering- en beoordelingsgesprekken
• Sturen op duurzaam resultaat

Werkwijze

De training is bijzonder interactief. Diverse werkvormen wisselen elkaar af. Oefeningen, rollenspelen, discussies en relevante theorie komen aan de orde. Tussen de trainingsdagen door werkt u aan een persoonlijk actieplan.